Para tener éxito en el mercado global actual, los exportadores deben ofrecer a sus clientes condiciones de venta atractivas, complementadas con métodos de pago adecuados. El objetivo final es pagar la totalidad a tiempo de cada venta de exportación. Los métodos de pago aplicables deben seleccionarse cuidadosamente para reducir los riesgos de pago y al mismo tiempo satisfacer las necesidades del comprador.

Existen múltiples métodos de pago, incluidos diferentes niveles de riesgos de cobranza. Intentaremos explicar estos métodos en orden del más seguro al menos seguro para el exportador.
1. Pago por adelantado
La cláusula de pago anticipado en efectivo puede ayudar a los exportadores a evitar el riesgo crediticio porque el pago se recibe antes de la transferencia de propiedad de los bienes. Para las ventas internacionales, las transferencias bancarias y las tarjetas de crédito son las opciones de efectivo prepago más utilizadas por los importadores. Esto trae el menor riesgo para el vendedor y el mayor riesgo para el comprador.

Sin embargo, exigir el pago por adelantado es la opción menos favorita del comprador porque genera un flujo de caja desfavorable. Especialmente cuando los comerciantes no se conocen entre sí, a los compradores les preocupa no poder enviar los productos si pagan por adelantado. Además, los exportadores que insisten en utilizar este método de pago como único modo de operación pueden salir perdiendo frente a los competidores que ofrecen condiciones de pago más atractivas.
2. Cartas de crédito
La carta de crédito o "carta de crédito" es uno de los métodos de pago más seguros disponibles para los comerciantes internacionales. Esta es una carta del banco que garantiza que el monto correcto del pago del comprador al vendedor se recibirá a tiempo. Es uno de los métodos de pago más seguros disponibles para los comerciantes internacionales. El comprador establece un crédito y paga una tarifa de servicio a su banco. Una carta de crédito es útil cuando no existe o es difícil de obtener información crediticia bien fundada sobre un comprador extranjero, pero el exportador está satisfecho con la solvencia del banco extranjero del comprador. La carta de crédito también puede proteger al comprador porque no necesita pagar hasta que la mercancía se envíe según lo prometido.
3. Colecciones documentales
En el proceso de cobro de documentos, el vendedor le indica a su banco que envíe los documentos relacionados con la exportación de bienes al banco del comprador, y le indica que presente estos documentos al comprador para el pago, y especifica cuándo y bajo qué circunstancias se pueden entregar estos documentos. sobre el comprador. comprador. Los fondos se reciben de los importadores y se transfieren a los exportadores a través de los bancos participantes a cambio de estos documentos. El cobro de documentos implica el uso de una letra de cambio, que requiere que el importador pague la denominación en el lugar (documento contra pago) o en una fecha especificada (documento contra aceptación). La carta de cobro proporciona instrucciones y especifica los documentos necesarios para transferir la propiedad de los bienes.

Aunque el banco actúa como un facilitador para sus clientes, el cobro documental no proporciona ningún proceso de verificación y tiene un recurso limitado en caso de impago. No ofrecen el mismo nivel de seguridad que las cartas de crédito, pero por lo tanto son menos costosas. A diferencia de la carta de crédito, para el cobro documental, el banco actúa como canal de documentación, pero no emite ningún contrato de pago (el pago no está garantizado). El banco que recibe el cobro documental solo puede debitar y realizar el pago desde la cuenta del comprador con la autorización del comprador.